Részlet
a könyvből...
2.
fejezet
A
zárkozottak módszere, hogy bemutatóra legyen lehetőségünk.
Szeretnéd,
ha emberek sokasága kérdezné meg tőled: "Mivel foglalkozik?" Jó
lenne, ugye? A távlati kihívásaid elmúlnának.
Amit tenned kell az az, hogy elmondod az előre elkészített előnyökkel megrakott
válaszodat. Képzeld csak el, ahelyett, hogy ismeretleneket megszólító, méregdrága
hirdetéseket adsz fel, vagy embereket zavarsz hideghívásokkal, annyit tehetnél,
hogy megválaszolod a jelöltjeid kérdését:
"Mivel
foglalkozik?"
Tehát,
hogy szerezzünk végtelen számú jelöltet, aki felteszi nekünk
a kérdést: "Mivel foglalkozik?"
Ez
könnyű! Egész egyszerűen megkérdezzük tőlük: "Ön mivel
foglalkozik?"
Semmi
probléma, ha a személlyel a liftben találkozol, vagy melletted
ül a repülőn, vagy éppen megismerkedsz vele egy társasági
összejövetelen, ez az egyszerű kérdés varázslatként működik.
A jelöltjeid szeme kikerekedik. Izgatottak lesznek. Elkezdenek
magukról beszélni. És mi az első számú, ami legjobban érdekli
a jelöltjeidet? Hát igen! Ők maguk. Szeretnek magukról
beszélni.
A
jelöltjeid nemcsak a munkájukról fognak beszélni, hanem
részletekbe menően a legutóbbi tetteikről, a privát életük
sötét oldalairól, a törekvéseikről, a kedvenc csapatukról
és a politikai állásfoglalásukról. Minden, amit tenned
kell az, hogy hallgatsz, amíg a jelöltjeid dünnyögnek a
fárasztó MLM-hiányos életükről.
És
aztán, mi történik, ha a jelölt kifogy a szuszból? Udvariasságból
általában felteszi neked a kérdést: "Tényleg, ön mivel
foglalkozik?"
És
éppen itt a lehetőség, amire vártál. Választ adsz a jelöltnek
egy haszontól hemzsegő leírással az üzleti lehetőségedről,
vagy speciális termékről és figyelsz.
Ha
a jelölt azt mondja, hogy: "Hmm. Milyen érdekes. Mondjon
még többet." Ez a jelzés arra, hogy folytasd egy érdeklődő
jelölttel.
Ha
a jelölt azt mondja: "Igen, az jó. Később bizonyára
sokkal rosszabb idő várható." Nos, ez a jelzés arra,
hogy továbbállj és egy másik jelöltnek tedd fel a kérdést: "Ön
mivel foglalkozik?"
Hány
minősített jelöltet akarsz?
Azoknak
a jelölteknek a száma, akik megkérdezik, hogy mivel foglalkozol,
egyenesen arányos azoknak a jelölteknek a számával, akiknek
Te teszed fel ugyanezt a kérdést. Tehát, ha azt akarod,
hogy 10 jelölted legyen, aki megkérdezi tőled, hogy mivel
foglalkozol, annyit kell csak tenned, hogy megkérdezed
10 jelölttől ugyanezt a kérdést. Ha 15 jelöltet akarsz,
15-től kell megkérdezned. Ennek a kérdésnek a feltétele
nemcsak hatékony toborzó, de sok örömödet is lelheted benne.
Mialatt sok jelölt nem érzi szükségét a termékednek, vagy
a felkínált lehetőségnek, meglesz az esélyed arra, hogy
megismerj egy csomó új szakmát, érdekes és való élettörténeteket
hallgass és színes egyéniségű emberekkel találkozhass.
Ugyannakkor ez csak az érem egyik oldala, amikor ezt a
technikát használod.
Az
elsődleges oldal az, hogy meg fogod találni az igazi, akarattal
és képességekkel rendelkező jelölteket, akik éppen az általad
kínált lehetőség vagy termék előnyeit keresik. Ezek a jelöltek
szívesen szánnak időt egy bemutatóra otthonukban vagy egy
hivatalos üzleti megbeszélésre. Ezek azok a jelölt-típusok,
akiknek nem kell könyörögnöd, hogy eljöjjenek a találkozóra.
Ők akarják azt, amit Te kínálsz.
Ez
az egyszerű kérdés valójában egy nyerő lehetőség. A jelöltek
hallgatóságot kapnak, akinek elmondhatják az élettörténetüket
és Te is lehetőséget kapsz arra, hogy kiválaszd a lehetséges
vezetőket. Ennél jobb nem is lehetne. |
